Kiwify vs Cakto vs Hotmart: qual plataforma escolher para vender infoprodutos em 2026?

Se você já passou uma tarde inteira com dez abas abertas comparando taxas de checkout, sabe exatamente como eu me sentia há alguns meses. Testei as três plataformas na prática, conversei com outros produtores em grupos de Telegram e fiz as contas várias vezes no papel antes de decidir onde colocar meus produtos digitais. O resultado desse processo virou este comparativo, que atualizei pensando especificamente no cenário de 2026.

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Não existe uma resposta única para “qual é a melhor”. Existe a melhor para o seu momento: quem está começando do zero, quem já vende em volume alto, quem depende de um programa de afiliados robusto ou quem só quer receber via Pix sem dor de cabeça. Vou destrinchar cada ponto para você decidir com segurança.

Visão geral rápida

Esses números são a base de tudo o que vem a seguir, então vale a pena entender o que está por trás de cada percentual antes de bater o martelo.

Hotmart: o gigante que cobra pelo ecossistema

A Hotmart é, disparado, a plataforma mais madura do mercado brasileiro de infoprodutos. Tem mais de uma década de estrada, opera em dezenas de países e carrega o selo de “unicórnio” no mercado de tecnologia. Isso se reflete na taxa: 9,9% + R$ 1,00 por venda para produtos acima de R$ 10, e 20% sobre o valor total para microtransações abaixo desse valor. Se você usa o player de vídeo da própria Hotmart (o Hotmart Club) para hospedar as aulas, some mais R$ 2,49 por venda aprovada.

Na prática, um curso de R$ 97 vendido pela Hotmart Club sai com cerca de R$ 13,49 de custo total, deixando R$ 83,51 líquidos no bolso do produtor. É mais caro que a concorrência, sim — mas você está pagando por algo que as outras duas ainda não têm: o maior marketplace de afiliados da lusofonia. Se seu plano é escalar vendas através de um exército de afiliados prontos para promover o seu produto, dificilmente vai encontrar volume parecido em outro lugar.

Prós da Hotmart:

• Marketplace de afiliados robusto, com comissões que podem chegar a 80% do valor de venda
• Presença internacional consolidada
• Reputação sólida (nota alta no Reclame Aqui, RA1000)
• Ecossistema completo: área de membros, ferramentas de marketing, analytics detalhados

Contras da Hotmart:

• Taxa mais alta entre as três
• Curva de aprendizado maior — a plataforma é mais completa, mas também mais complexa
• Custos extras se somam rápido (player de vídeo, antecipação de recebíveis, saque)

Kiwify: simplicidade e agilidade para quem está começando

Quando testei a Kiwify pela primeira vez, o que mais me chamou atenção foi o quão rápido consegui subir um produto do zero — em menos de uma hora já estava com checkout funcionando. Essa fluidez é a grande aposta da plataforma, criada em 2020 por Artur Ribas e Marinho Gomes com foco em tornar a venda de produtos digitais mais acessível.

A cobrança padrão é de 8,99% + R$ 2,49 por transação no plano por venda. Mas a Kiwify também oferece um plano mensal com taxa zero por venda, em troca de uma mensalidade fixa — o que compensa bastante para quem já tem volume de vendas relevante. Para um curso de R$ 497, por exemplo, a taxa fica em torno de R$ 35, contra R$ 74 na Hotmart no mesmo ticket. Em volume, essa diferença vira milhares de reais por mês.

Outro ponto forte é o prazo de recebimento: cartão em até 15 dias, Pix e boleto em apenas 2 dias — mais rápido do que boa parte do mercado.

Prós da Kiwify:

• Checkout limpo, com boa conversão relatada por quem migrou da Hotmart
• Configuração extremamente rápida
• Plano mensal com taxa zero por venda, ótimo para alto volume
• Recebimento ágil via Pix e boleto

Contras da Kiwify:

• Programa de afiliados menor que o da Hotmart
• Menos ferramentas “extras” para quem quer um ecossistema completo de marketing

Cakto: a aposta em Pix a custo zero e flexibilidade de pagamento

A Cakto é a mais nova das três e vem crescendo justamente por atacar o ponto que mais incomoda quem vende produtos digitais no Brasil: o custo do Pix. Enquanto a maioria das plataformas cobra a mesma taxa percentual independente do meio de pagamento, a Cakto oferece 0% de taxa sobre vendas via Pix, com taxas ajustáveis conforme o volume de vendas — quanto mais você vende, mais elas tendem a cair.

Além disso, a plataforma trouxe funcionalidades que praticamente nenhuma concorrente direta tinha antes: Pix parcelado, Pix agendado, pagamento recorrente e suporte a carteiras digitais como PicPay, Google Pay, Samsung Pay e NuPay. Para quem recebe muito via Pix — o que é a realidade da maioria dos infoprodutores brasileiros hoje —, isso pode representar uma economia relevante ao longo do ano.

O prazo de recebimento também é um diferencial: em até 7 dias, um dos mais rápidos entre os gateways voltados a infoprodutores.

Prós da Cakto:

• Pix sem taxa, o meio de pagamento mais usado no Brasil
• Taxas que diminuem conforme o volume de vendas cresce
• Ferramentas de gestão financeira integradas (relatórios, acompanhamento de pagamentos)
• Suporte ampliado a formas de pagamento (Pix parcelado, carteiras digitais)

Contras da Cakto:

• Marketplace de afiliados ainda menos maduro que o da Hotmart e da Kiwify
• Por ser mais nova, tem menos conteúdo de terceiros, tutoriais e cases publicados
• Foco mais em pagamentos/checkout do que em um ecossistema completo de curso online

Comparando na prática: um exemplo com números reais

Imagine que você vende um infoproduto de R$ 200, 50 vezes no mês, majoritariamente via Pix.

• Na Hotmart, você paga 9,9% + R$ 1,00 por venda, independentemente do meio de pagamento — isso dá cerca de R$ 21,80 por venda, ou R$ 1.090 no mês só em taxas.
• Na Kiwify, no plano por venda, ficaria em torno de R$ 20,47 por transação (8,99% + R$ 2,49) — aproximadamente R$ 1.023 no mês. No plano mensal com taxa zero, o custo fixo pode compensar bem mais dependendo do valor da mensalidade contratada.
• Na Cakto, como o Pix não é tarifado, esse mesmo volume pode sair praticamente sem custo de taxa por venda — a diferença ao final do mês pode superar facilmente a soma de várias mensalidades de outras ferramentas que você usaria para compensar.

Esse é o tipo de conta que eu recomendo fazer com o seu próprio ticket médio antes de escolher, porque a plataforma “mais barata” muda dependendo de como o seu público paga.

Qual escolher em 2026? Meu resumo direto

• Escolha a Hotmart se o seu plano de crescimento depende fortemente de afiliados e você quer o ecossistema mais robusto e testado do mercado, mesmo pagando um pouco mais por isso.
• Escolha a Kiwify se você está começando agora, quer simplicidade máxima para subir o primeiro produto rápido e prefere um checkout enxuto com boa conversão.
• Escolha a Cakto se a maior parte do seu faturamento vem de Pix, se você já tem algum volume de vendas e quer reduzir custo operacional, ou se valoriza funcionalidades de pagamento mais modernas (Pix parcelado, Pix agendado, carteiras digitais).

Na prática, muitos produtores experientes acabam usando mais de uma plataforma ao mesmo tempo — por exemplo, Hotmart para captar afiliados e Cakto ou Kiwify como checkout principal de vendas diretas. Não existe fidelidade obrigatória a uma única ferramenta, e testar com um produto de baixo risco antes de migrar toda a operação é sempre a decisão mais segura.

Perguntas frequentes

Kiwify, Cakto ou Hotmart cobram para eu criar uma conta? Não. As três plataformas não cobram taxa de adesão nem mensalidade obrigatória (exceto se você optar pelo plano mensal com taxa zero da Kiwify). Você só paga quando vende.

Qual das três tem o melhor programa de afiliados? A Hotmart, sem dúvida. É o marketplace de afiliados mais antigo e mais movimentado do segmento no Brasil, seguido pela Kiwify e, por último, pela Cakto, que ainda está construindo essa parte da plataforma.

Dá para migrar de plataforma sem perder minhas vendas e alunos? Sim, mas exige planejamento: você precisa exportar sua base de compradores, recriar a área de membros na nova plataforma e comunicar a mudança com antecedência para afiliados e clientes recorrentes.

Qual é a mais indicada para quem está vendendo o primeiro infoproduto? Para o primeiro produto, a Kiwify costuma ser a mais amigável pela simplicidade de configuração. Se o ticket for baixo e a maior parte das vendas vier de Pix, vale colocar a Cakto na balança também.

Este comparativo foi atualizado com base nas taxas praticadas por cada plataforma em 2026. Como as condições comerciais podem mudar, sempre confira os valores atualizados diretamente no site oficial de cada uma antes de tomar sua decisão.

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